-
SalaryJob Description
Открыта вакансия в известной международной французской нефтегазовой компании в Алматы на позицию «Менеджер по продажам смазочных материалов (направление: добыча)». Зона ответственности - Казахстан.
Характеристика работы:
- Базирование в г. Алматы (РК);
- Командировки;
- Возможность повышения профессиональной квалификации, тренинги, курсы повышения квалификации.
- Медицинская страховка, ДМС на членов семьи.
- Бонусная система.
Условия:
- Оформление с первого рабочего дня по ТК РК; Трудоустройство официальное.
- Заработная плата: отталкиваются от ожиданий кандидата;
- Бонус: полугодовой и годовой
- Медицинская страховка, ДМС на членов семьи.
- Курсы английского
- Питание
- График работы с 5/2, 9-18:00.
Испытательный срок – 3 месяца
Требования и квалификация:
- Высшее профессиональное образование
- Знание: ассортимента продукции компании, а также хорошее знание продукции конкурентов;
Обязанности:
- Развитие бизнеса по сегментам:
- Проводит анализ рынка;
- Поиск наиболее перспективных клиентов;
- Определяет и согласовывает с руководителями представителей и бизнес-планы по сегментам и подключает клиентов к этим сегментам в Казахстане;
- Представляет представителей и предлагает лидера бизнес-обзора для его освещения/улучшения не реже одного раза в год;
- Участвует в составлении/корректировке плана на будущее (ДП) по сегментам;
- Определяет и контролирует выполнение плана действий по сегментам;
- Проводит бизнес-обзоры сегментов не реже одного раза в шесть месяцев;
- Обновляет базу ключевых клиентов ежеквартально;
- Разрабатывает и предлагает на утверждение менеджерам коммерческую политику и специальные прайс-листы для работы в сегментах, обновляет эти прайс-листы ежеквартально;
- Разрабатывает и обновляет инструменты продаж для развития бизнеса:
- База данных отзывов клиентов (обновляется не реже одного раза в полгода);
- Маркетинговые материалы (разработаны, адаптированы и обновлены совместно с отделом маркетинга);
- Презентация для клиентов (обновляется не реже одного раза в год);
- Презентация для партнеров (обновляется не реже одного раза в год);
- Любые другие инструменты;
- Выясняет структуру промышленных предприятий, потребности покупателей в продукции, перечень и особенности действующего оборудования и техники, контакты ответственных лиц и другую информацию, необходимую для реализации.
- Осуществляет выезды на предприятия и ведет переговоры с ключевыми клиентами сегментов, в том числе совместно с коллегами и партнерами;
- Продвигает себя и помогает продвигать специализированные продукты и услуги для сегментов коллегам и партнерам;
- Регулярно общается со специалистами штаб-квартиры, ответственными за сегменты, по вопросам развития бизнеса, изменения ассортимента, наличия продукции и т.д.;
- Информирует коллег и партнеров обо всех изменениях в ассортименте продукции по сегментам;
- Прямые продажи.
- Обеспечивает выполнение планов прямых продаж;
- Участвует в тендерах и других мероприятиях, необходимых для развития прямых продаж;
- Организует процесс переговоров и подписания необходимых договоров и других документов с прямыми заказчиками;
- Оперативно реагирует на поступающую от клиентов информацию и доводит ее до сведения Менеджеров;
- Информирует прямых клиентов обо всех изменениях в ассортименте, повышении и понижении цен;
- Согласовывает с прямыми заказчиками условия относительно цен и способов доставки продукции;
- Контролирует отгрузку продукции прямым клиентам;
- Контролирует финансовую дисциплину прямых заказчиков (оплата продукции в соответствии с условиями заключенных договоров);
- Совместно со специалистами технической поддержки отвечает за решение технических проблем, возникающих у прямых клиентов, связанных с поставляемой продукцией.
- Ежемесячно предоставляет прогноз продаж прямым клиентам в соответствии с процедурой компании, своевременно вносит и согласовывает корректировки;
- Анализирует статистику продаж и отгрузок товаров клиентам организации.
- Ведет рабочую и отчетную документацию.
- Участвует в рабочих встречах.
- Предоставляет руководителям отчеты о результатах работы, а также по требованию руководителя.
- Участвует в разработке и реализации задач и проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
- Взаимодействует с другими подразделениями организации для выполнения поставленных задач.
Check Your Resume for Match
Upload your resume and our tool will compare it to the requirements for this job like recruiters do.
Check for Match
It has come to our attention that clients and candidates are being contacted by individuals fraudulently posing as Antal representatives. If you receive a suspicious message (by email or WhatsApp), please do not click on any links or attachments. We never ask for credit card or bank details to purchase materials, and we do not charge fees to jobseekers.