Ο Πελάτης μας, μια καταξιωμένη εταιρεία στον κλάδο των λιπασμάτων, με έμφαση στη θρέψη των φυτών, αναζητά έναν 'Διευθυντή Ομάδας Πωλήσεων'. Ο ρόλος αναφέρεται στον CEO.

Ο/Η Διευθυντής Πωλήσεων θα ηγείται του εμπορικού τμήματος της εταιρείας, διαχειριζόμενος/η μια ομάδα μεγαλύτερη των 10 πωλητών σε πανελλαδικό επίπεδο. Ο ρόλος απαιτεί στρατηγική σκέψη, ηγετικές ικανότητες και βαθιά γνώση του κλάδου. Ο/Η κάτοχος της θέσης θα είναι υπεύθυνος/η για την ανάπτυξη και εφαρμογή της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας, με στόχο τη διεύρυνση του πελατολογίου και την αύξηση των πωλήσεων.

Κύριες Αρμοδιότητες:

• Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας.
• Διαχείριση, εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων, διασφαλίζοντας τη συνεχή βελτίωση της απόδοσής της.
• Παρακολούθηση της αγοράς, ανάλυση του ανταγωνισμού και ανάπτυξη δράσεων για τη διατήρηση και ενίσχυση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας.
• Καθορισμός και παρακολούθηση των KPIs των πωλητών, παρέχοντας καθοδήγηση και υποστήριξη όπου απαιτείται.
• Διατήρηση και ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες, διανομείς και συνεργάτες.
• Συνεργασία με τα τμήματα Marketing, R&D και Logistics για την εξασφάλιση της αποτελεσματικής προώθησης και διανομής των προϊόντων.
• Σύνταξη αναφορών και παρουσίαση των αποτελεσμάτων πωλήσεων στη Διοίκηση.

Απαιτούμενα Προσόντα:

• Πτυχίο σε Γεωπονία, Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφές αντικείμενο.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία τουλάχιστον 7-10 ετών στον κλάδο (Farming/Agriculture or Chemicals).
• Εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων σε πανελλαδικό επίπεδο.
• Ικανότητα στη στρατηγική ανάπτυξη πωλήσεων και στη διαχείριση πελατολογίου.
• Δεξιότητες ηγεσίας, οργάνωσης και παρακίνησης ομάδων.
• Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
• Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων με γνώμονα την ανάπτυξη των πωλήσεων.
• Δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την Ελλάδα.
• Άριστη γνώση MS Office και CRM εργαλείων.