Estamos buscando un Area Sales Manager con base en Madrid para liderar un equipo de alto rendimiento de Gestores Comerciales de Farmacia en un rol estratégico y dinámico. Esta posición es indefinida y con una compañía comprometida con la excelencia.

Principales Responsabilidades:

• Liderar y Desarrollar Equipos: Construir y motivar un equipo de alto rendimiento, implementando procedimientos efectivos para monitorear y mejorar su desempeño.
• Trabajo en Terreno: Dedicar una parte significativa del tiempo en el terreno, acompañando a los miembros del equipo y visitando clientes clave.
• Cumplir Objetivos de Ventas: Garantizar que el área y cada miembro del equipo alcancen los objetivos de ventas, diseñando planes de acción para superar posibles desafíos.
• Incrementar Cuota de Mercado: Asegurar el crecimiento de la cuota de categoría en su área de influencia, enfocándose en estrategias de sell-out.
• Maximizar la Visibilidad de las Marcas: Garantizar una distribución, posicionamiento y visibilidad óptima de los productos de la compañía en farmacias, siguiendo criterios de surtido, ubicación y planogramas.
• Campañas Promocionales: Implementar y supervisar campañas clave, asegurando la máxima cobertura e impacto.
• Optimización del Territorio: Diseñar rutas eficientes para asegurar una cobertura adecuada, siguiendo las pautas de frecuencia establecidas por la compañía.
• Forecasting y Reporting: Realizar previsiones periódicas de ventas y proporcionar informes detallados sobre el rendimiento del área, identificando oportunidades de mejora.
• Gestión de Gastos: Supervisar y controlar eficazmente los gastos operativos.

Perfil del Candidato:

• Experiencia: Más de 5 años en ventas, con al menos 3 años gestionando equipos comerciales. Experiencia en el sector farmacéutico es muy valorada.
• Habilidades de Liderazgo: Capacidad comprobada para formar y motivar equipos, guiándolos hacia el cumplimiento de metas y el desarrollo continuo.
• Formación: Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Ventas o un área relacionada.
• Habilidades Sociales: Comunicación, influencia, proactividad y compromiso.
• Competencias Digitales: Dominio de herramientas y plataformas digitales.
• Idiomas: Nivel intermedio de inglés deseable.
• Orientación a Resultados: Enfocado en alcanzar objetivos, generar resultados y ofrecer un excelente servicio al cliente.

⭐ ¿Qué Ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo competitivo + incentivos por desempeño.
• Vehículo de empresa, dietas y cobertura de gastos.
• Herramientas IT y formación continua.
• Oportunidad de trabajar en una compañía multinacional líder en su sector, con un entorno dinámico y retador para crecer profesionalmente.