Un défi commercial et technique dans une région en pleine effervescence !

Vous avez l’âme d’un développeur d’affaires et la passion de la technique ? Vous cherchez un poste où vous pourrez bâtir des relations solides, gérer des projets d’envergure et contribuer au succès d’une agence innovante ? Alors ce poste est fait pour vous !

Pourquoi nous avons besoin de vous ?

L’agence de Marseille de cet industriel du coffrage de l’étaiement et de l’accès mécanisé joue un rôle clé dans l’innovation et le développement du marché français. Aujourd’hui, il renforce son équipe commerciale pour répondre à la demande croissante en solutions de coffrage et d’étaiement sur les départements 13, 84, 30 et 34.

Votre mission ? Devenir l’interlocuteur privilégié des entreprises du BTP, comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions adaptées pour optimiser leurs chantiers.

Vos responsabilités au quotidien

• Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le BTP, le génie civil et l’infrastructure.

• Gestion et fidélisation : Créer une relation de confiance durable avec vos clients, anticiper leurs besoins et les accompagner sur leurs projets.

• Accompagnement technique : Travailler en étroite collaboration avec le bureau d’études pour proposer des solutions optimisées et performantes.

• Négociation et contractualisation : Élaborer des offres commerciales adaptées et mener les négociations jusqu’à la signature.

• Suivi des chantiers : Veiller à la bonne exécution des contrats et garantir la satisfaction des clients.

L’environnement humain : un collectif engagé et dynamique

L’agence de Marseille est un pilier essentiel du développement en région PACA. Située stratégiquement, elle couvre une zone à forte activité et participe à des projets d’envergure, notamment à Monaco, Montpellier et sur l’ensemble du Sud-Est. Elle est reconnue pour son expertise en coffrage et étaiement, et constitue un véritable laboratoire d’innovation en étant la première à déployer de nouvelles solutions techniques sur le marché français.

L’équipe commerciale est composée de professionnels expérimentés, passionnés par leur métier et soudés autour d’un objectif commun : offrir des solutions adaptées aux défis des chantiers les plus exigeants. Le bureau d’études interne joue un rôle clé en apportant des analyses techniques précises, permettant aux clients de bénéficier d’une approche sur-mesure pour optimiser leurs projets.

Le groupe, présent dans plus de 27 pays avec 360 sites, est un acteur majeur des solutions d’accès et d’équipements pour le BTP et l’industrie. Son expertise technique et son engagement en matière de sécurité en font un partenaire de confiance pour les professionnels du secteur. Il valorise l’intégrité, l’innovation et l’excellence opérationnelle, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail stimulant et propice à l’évolution professionnelle.

Au sein de cette structure, vous évoluerez dans une dynamique de proximité et d’accompagnement, où la reconnaissance des performances et la convivialité font partie intégrante de la culture d’entreprise. Les réussites sont célébrées, et les collaborateurs bénéficient d’un réel soutien pour progresser et s’épanouir dans leur fonction.

Ce que nous attendons de vous

À 1 mois :

• Découverte des produits et services.

• Rencontres avec les clients clés et immersion sur le terrain.

• Formation aux outils internes et aux process commerciaux.

À 6 mois :

• Développement et structuration de votre portefeuille clients.

• Signature des premières affaires et mise en place d’un plan d’actions.

• Intégration active aux stratégies commerciales de l’agence.

À 1 an :

• Objectif de chiffre d’affaires atteint.

• Création d’une dynamique commerciale forte et durable sur votre secteur.

• Contribution aux innovations et au développement de nouvelles solutions.

Votre profil : ce qui fera la différence

• Expérience commerciale réussie dans le BTP, idéalement dans le coffrage, l’étaiement ou le matériel de chantier (5-10 ans).

• Sens du relationnel aiguisé et capacité à créer du lien avec des interlocuteurs variés (conducteurs de travaux, chefs de chantier, acheteurs).

• Maîtrise des techniques de négociation et gestion des cycles de vente longs.

• Connaissance du gros œuvre, du génie civil et des problématiques chantiers.

• Organisation, autonomie et sens des priorités.

Ce que nous vous offrons

• Rémunération attractive : 42K€ à 48K€ + variable non plafonné.

• Véhicule de fonction.

• Avantages : Mutuelle familiale, remboursement des déjeuners (20,5€/repas).

• Formation et accompagnement : Un parcours d’intégration solide pour garantir votre réussite.

• Une culture d’entreprise dynamique : Des équipes passionnées et engagées, qui mettent l’humain au cœur de leur réussite.

Le processus de recrutement

1. Échange téléphonique : pour valider votre motivation et votre adéquation avec le poste.

2. Entretien distanciel avec le recruteur : discussion approfondie sur votre parcours et vos ambitions.

3. Entretien avec le responsable commercial et la responsable RH : évaluation technique et comportementale.

4. Entretien final avec la direction : validation et proposition d’embauche.

Ce poste n’est pas fait pour vous si…

• Vous n’aimez pas la prospection et la conquête commerciale.

• Vous ne souhaitez pas être en interaction constante avec des clients et sur le terrain.

• Vous préférez un environnement de travail routinier et peu challengeant.

Prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !

Envoyez votre CV et une lettre de motivation en précisant votre disponibilité à olivier.deparisot@antal.com. Nous nous engageons à examiner chaque candidature avec attention et à vous répondre rapidement !