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SalaryJob Description
À PROPOS DE NOTRE CLIENT
Notre client est une start-up innovante en forte croissance depuis sa création en 2019, spécialisée dans la réinvention des produits essentiels du quotidien. Distribuée majoritairement dans les pharmacies, mais également présente dans des concept stores et des grands magasins, elle offre une gamme de soins, d’hygiène et de produits pour la maison, fabriqués en France. Ces produits naturels, sensoriels et rechargeables, certifiés bio et vegan, sont reconnus pour leur excellence par des organismes indépendants. En pleine phase de structuration et d’accélération, notre client recherche un leader commercial expérimenté pour accompagner son développement ambitieux et participer à l'évolution de l'entreprise vers une nouvelle dimension.
DESCRIPTION DU POSTE
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) d’envergure avec un fort potentiel évolutif pour prendre à terme les responsabilités de Direction Générale. Rattaché(e) directement aux fondateurs et membre du comité exécutif, vous serez le moteur de la stratégie omnicanale et du développement commercial BtoBtoC de l'entreprise. Votre mission principale sera de structurer et d’accélérer le développement commercial, en intégrant parfaitement les canaux physiques et digitaux pour offrir une expérience client cohérente et optimale. Vous jouerez un rôle clé dans la définition de la stratégie, le développement des partenariats stratégiques et l’optimisation de la performance commerciale globale, tout en accompagnant la transition de la start-up vers une organisation plus structurée et mature.
Priorité sera donnée aux candidats résidant à Paris ou en région parisienne (RP).
VOS MISSIONS PRINCIPALES :
Développement Stratégique Phygital et Omnicanal :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse intégrant les canaux de distribution physiques (pharmacies, concept stores, grands magasins) et digitaux (e-commerce, marketplaces) pour maximiser l'expérience client BtoBtoC.
- Assurer la cohérence de la marque et la fluidité du parcours client sur l’ensemble des points de contact, en veillant à ce que chaque interaction contribue à une expérience phygitale de qualité.
- Collaborer en synergie avec l'équipe digitale pour orchestrer les initiatives de transformation numérique et d'innovation. Cela inclut l'intégration de nouvelles technologies afin d'optimiser l'efficacité des processus commerciaux et d'accroître la satisfaction client.
Business Développement et Partenariats Stratégiques :
- Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur, en particulier dans le réseau pharmaceutique et les canaux de distribution spécialisés.
- Négocier des accords commerciaux avec des enseignes de distribution et des partenaires stratégiques pour maximiser les opportunités de croissance et renforcer la présence de la marque sur le marché.
- Rechercher et activer de nouveaux canaux de distribution pour soutenir la croissance rapide de l’entreprise, en adéquation avec les valeurs et la stratégie de la marque.
Optimisation de la Performance Commerciale :
- Définir et piloter les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, en assurant un reporting rigoureux auprès des fondateurs.
- Analyser les performances commerciales, identifier les axes d'amélioration et proposer des actions correctives pour optimiser la stratégie globale.
- Mettre en place des processus de suivi et des outils de gestion performants pour piloter efficacement l’activité commerciale, en s'appuyant sur des solutions digitales innovantes.
Accompagnement du Réseau de Ventes :
- Travailler en étroite collaboration avec le réseau de ventes externe composé d’agents multicartes, en s’assurant qu’ils disposent des outils et informations nécessaires pour représenter la marque efficacement.
- Développer des outils de formation et d’animation adaptés au réseau de ventes afin de les soutenir dans l’atteinte des objectifs commerciaux.
- Assurer une communication régulière et fluide avec les agents multicartes pour partager les bonnes pratiques, les nouveautés produits et les stratégies commerciales, tout en respectant leur indépendance.
Évolution Vers des Responsabilités de Direction Générale :
- Participer activement à la définition des orientations stratégiques de l’entreprise et accompagner les fondateurs dans les prises de décisions majeures.
- Préparer la transition vers un rôle élargi incluant des responsabilités de direction générale, en apportant une vision à long terme et en accompagnant le développement de l’organisation.
- S'impliquer pleinement dans les projets transversaux et stratégiques de l'entreprise pour en accélérer la croissance et le développement.
PROFIL RECHERCHÉ :
- Diplôme en Commerce, Marketing ou Management, avec une solide expérience (10 ans minimum) dans un rôle de direction commerciale ou phygitale, idéalement dans le secteur des cosmétiques ou des produits de grande consommation.
- Expérience avérée dans la gestion et l’optimisation de stratégies omnicanales BtoBtoC, avec une forte capacité à structurer des opérations commerciales en croissance rapide.
- Connaissance approfondie du réseau des pharmacies en France et/ou des canaux de distribution spécialisés, avec une expertise dans l’intégration des ventes physiques et digitales.
- Leadership naturel, capacité à inspirer et fédérer autour de la vision et des objectifs de l’entreprise, tout en accompagnant le développement des équipes de manière indirecte.
- Forte orientation stratégique et analytique, avec une capacité à anticiper et s’adapter rapidement aux évolutions du marché.
- Esprit entrepreneurial, proactivité et forte capacité à s’investir dans un environnement dynamique et exigeant.
CE QUI EST OFFERT :
- Un rôle clé dans une entreprise en forte croissance, avec de réelles perspectives d’évolution vers la Direction Générale.
- Une opportunité de participer à la transformation d’une start-up innovante vers une organisation structurée et performante.
- Un package attractif, incluant un fixe autour de 80 -100k€ + variable + avantages (véhicule de fonction).
- La perspective d’attribution de BSPCE, avec des conditions définies selon l’évolution de l’entreprise, pour aligner les intérêts sur le long terme.
- Un environnement de travail stimulant, alliant innovation, agilité et impact écologique et social.
Benefits- Annual bonus based on performance
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