Clientul nostru este o companie ce activează în domeniul producției și comercializării de echipamente industriale, având o experiență solidă pe piață de peste 40 de ani. Se axează pe dezvoltarea de soluții fiabile și conforme cu standardele de calitate, oferind produse adaptate nevoilor clienților fiind  specializati în fabricarea echipamentelor de ridicat și manipulat, precum și a cablurilor de tracțiune și accesoriilor industriale.

Director Național de Vânzări

Rolul presupune deplasări la nivel național.

Locație: Bistrița

Industrie: Producție

Raportează către: Directorul General și Consiliului de administrație

Scopul rolului

Directorul Național de Vânzări va fi responsabil de definirea și implementarea strategiei de vânzări a companiei, având un impact direct asupra creșterii vânzărilor, dezvoltării pieței și optimizării proceselor de vânzare. Acesta va coordona echipa de vânzări, va gestiona relațiile cu clienții cheie, contribuind la consolidarea poziției companiei pe piața echipamentelor industriale.

Responsabilități strategice:

• Implementarea strategiei de vânzări pe termen mediu și lung, aliniată cu obiectivele generale ale companiei.
• Identificarea de noi oportunități de piață și noi direcții de creștere a vânzărilor.
• Monitorizarea politicilor de vânzări, inclusiv strategii de preț, discounturi și condiții de vânzare pentru stabilirea politicii comerciale.
• Stabilirea și gestionarea relațiilor strategice cu clienții cheie.
• Analiza performanței vânzărilor și propunerea de măsuri de optimizare.
• Analiza statisticilor și valorile actuale ale vânzărilor pentru a identifica tendințele și oportunitățile de îmbunătățire și prezentarea acestora conducerii superioare
• Îndeplinirea obiectivelor de profit și pierdere (P&L) și stimularea creșterii vânzărilor.

Responsabilități operaționale:

• Coordonarea și supervizarea echipei de vânzări, asigurând atingerea obiectivelor de vânzări stabilite de organizație.
• Recrutarea, formarea și evaluarea echipei de vânzări pentru asigurarea unui nivel optim de performanță
• Motivarea și îndrumarea echipei pentru atingerea obiectivelor
• Monitorizarea și îmbunătățirea proceselor de vânzare pentru a crește eficiența operațională.
• Participarea la negocierile cu furnizorii societății in vederea obținerii condițiilor comerciale agreate la nivel de management
• Identificarea oportunităților de dezvoltare a portofoliului de clienți, a canalelor de vânzări alternative și propunerea unor soluții de penetrare eficientă
• Elaborea campaniile comerciale și de marketing
• Raportarea rezultatelor obținute, încadrarea în bugetele stabilite, statusul atingerii volumul vânzărilor și a marjelor de adaos comercial, precum și gestionarea problemelor apărute prin măsurile de corecție întreprinse
• Gestionarea bugetului departamentului de vânzări și optimizarea costurilor asociate activităților de vânzare.
• Colaborarea cu departamentele de producție și logistică pentru a asigura livrarea optimă a produselor către clienți.
• Utilizarea unor soluții digitale pentru optimizarea proceselor de vânzări.

Studii și experiență:

• Experiență semnificativă în vânzări, de preferință minim 5-7 ani, cu cel puțin 3 ani în poziții de conducere
• Cunoștințe aprofundate despre industria de echipamente de ridicat și manipulat
• Peste 5 ani de experiență în vânzări directe, cu utilizarea sistemelor CRM și a instrumentelor de vânzări

Abilități manageriale

• Capacitatea de a dezvolta și implementa strategii de vânzări eficiente, adaptate la profilul companiei
• Abilități excelente de leadership pentru a conduce și motiva echipa de vânzări
• Competențe în stabilirea obiectivelor, planificarea bugetelor și monitorizarea performanței

Competențe tehnice și analitice

• Cunoștințe solide de marketing și tehnici de vânzare specifice sectorului industrial
• Abilități analitice pentru interpretarea datelor de vânzări și ajustarea strategiilor
• Familiaritate cu sisteme CRM și alte instrumente relevante pentru gestionarea vânzărilor

Abilități interpersonale

• Excelente abilități de leadership, comunicare și negociere, esențiale în relațiile cu clienții industriali
• Capacitatea de a construi și menține relații puternice cu clienții-cheie ai companiei
• Abilitatea de a colabora eficient cu alte departamente, în special cu cel de producției
• Orientare puternică către rezultate și atingerea obiectivelor de vânzări
• Adaptabilitate și flexibilitate pentru a face față schimbărilor rapide din piață

Mulțumim pentru interesul acordat acestei oportunități profesionale! Vă rugăm să rețineți că veți fi contactat de un recrutor Antal doar dacă experiența dumneavoastră corespunde rolului pentru care ați aplicat. CV-ul dumneavoastră va fi păstrat în baza noastră de date pentru viitoare oportunități profesionale care ar putea fi potrivite pentru următorul pas în cariera dumneavoastră.

Prin aplicarea pentru acest post, acordați Antal Romania/Cluj-Napoca Office consimțământul scris și permisiunea deplină de a stoca CV-ul dumneavoastră în sistemele Antal și de a-l trimite către clienții Antal pentru evaluare ca potențial candidat pentru pozițiile disponibile din organizațiile acestora.

Sunteți informat că datele dumneavoastră vor fi stocate în conformitate cu Politica de Confidențialitate a Antal (https://www.antal.com/privacy).