Una empresa innovadora en el campo de la dermatología está buscando un Representante Médico Senior para unirse a su equipo en Madrid. Esta organización ha experimentado un crecimiento notable en el mercado europeo durante los últimos cinco años y sigue expandiéndose en España. Con un portafolio de ocho productos en el mercado y cinco más en desarrollo, la compañía se enfoca en soluciones innovadoras en cuidado de heridas, ginecología, radioterapia y dermatología.

El Representante Médico Senior será clave para alcanzar los objetivos de desempeño en el territorio asignado, apoyando al Country Manager y contribuyendo al desarrollo y éxito del equipo de ventas en toda España.

Responsabilidades Principales

• Cumplimiento de Ventas: Alcanzar y superar los objetivos de negocio e ingresos en el territorio asignado.
• Educación al Cliente: Brindar formación y educación sobre productos al personal de las cuentas para garantizar su uso efectivo.
• Desarrollo de Negocios: Preparar y presentar propuestas comerciales utilizando métricas y análisis comparativos.
• Compromiso Estratégico: Identificar y conectar con clientes clave, líderes de opinión y expertos en el sector.
• Planificación de Cuentas: Diseñar planes detallados para los clientes estratégicos del territorio.
• Gestión de Recursos: Asignar recursos de manera eficiente para maximizar el impacto en el negocio.
• Apoyo al Equipo: Colaborar con el Gerente de País en estrategias de mercado y apoyar en la gestión de otros representantes médicos.

Habilidades Comerciales

• Implementar un proceso de ventas efectivo para captar clientes y realizar presentaciones impactantes.
• Aprovechar el conocimiento profundo de productos y de la competencia para desarrollar estrategias comerciales.

Gestión del Tiempo y Territorio

• Planificar y gestionar las rutas diarias para maximizar la cobertura del territorio.
• Presentar informes administrativos, de gastos y de negocio de manera precisa y puntual.

Relaciones con el Cliente

• Adoptar un enfoque centrado en el cliente para identificar y satisfacer sus necesidades.
• Utilizar conocimientos del sector médico y de cirugía plástica para fortalecer el compromiso con los clientes.
• Establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas con clientes clave y actores estratégicos.

Requisitos

• Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en ventas médicas, preferiblemente en ginecología, radioterapia, cuidado de heridas o dermatología.
• Experiencia demostrada en la promoción de productos OTC y visitas a farmacias.
• Deseable experiencia en ventas de dispositivos o medicamentos recetados.
• Habilidades: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación (oral y escrita).
• Educación: Título universitario requerido.
• Idiomas: Se valora el dominio del inglés.
• Éxitos documentados en promoción médica y capacidad para trabajar de forma independiente.